Как рассчитать рентабельность продаж: формула расчёта

Как рассчитать рентабельность продаж: формула расчёта
27.01.2025г. 14:12
Анализ рентабельности нужен каждой компании, желающей понимать, эффективна ли ее деятельность в реалиях белорусского рынка. Он позволяет своевременно выявлять причины снижения прибыли и находить пути оптимизации издержек. В Беларуси к показателям рентабельности часто обращаются при сравнении результатов с данными конкурентов и среднеотраслевыми значениями.
Подписаться на дайджест Получить консультацию

Анализ рентабельности нужен каждой компании, желающей понимать, эффективна ли ее деятельность в реалиях белорусского рынка. Он позволяет своевременно выявлять причины снижения прибыли и находить пути оптимизации издержек. В Беларуси к показателям рентабельности часто обращаются при сравнении результатов с данными конкурентов и среднеотраслевыми значениями. Эксперты указывают, что этот показатель важен для малых и средних предприятий не меньше, чем для крупных производственных гигантов.

Понятие рентабельности

Рентабельность — относительный показатель эффективности, который выражается в процентах и демонстрирует соотношение прибыли к тому или иному базовому показателю (выручке, себестоимости, активам и т. д.). В Республике Беларусь он востребован у финансовых аналитиков и руководителей самых разных отраслей, поскольку даёт возможность сравнить свои результаты с общерыночной динамикой и быстро реагировать на колебания спроса или рост расходов.

Если говорить просто, рентабельность показывает, сколько прибыли приходится на рубль вложенных или израсходованных средств. Например, если у предприятия высокие показатели продаж, но при этом низкая рентабельность, значит, расходы «съедают» значительную часть потенциальной прибыли. В таком случае руководству имеет смысл посмотреть, как считать рентабельность более детально, чтобы выявить, на каком этапе возникает просадка: в снабжении, производстве, сбыте или маркетинге.

Часто рентабельность делят на несколько видов: рентабельность активов, собственного капитала, инвестиций, продаж, производства, а также рентабельность реализованной продукции. В белорусской практике наиболее распространён анализ рентабельности продаж, так как он отражает, насколько прибыльной оказалась сама реализация товаров или услуг.

Показатели рентабельности продаж

Рентабельность продаж (Return on Sales, ROS) даёт представление о том, какую долю в выручке занимает прибыль. Так можно понять, насколько удачно выбрана политика цен, эффективна ли система управления издержками и не пора ли принимать меры по снижению себестоимости или пересмотру ассортимента.

На белорусских предприятиях часто используют несколько показателей рентабельности продаж, зависящих от вида прибыли:

  1. Рентабельность по чистой прибыли.
  2. Рентабельность по операционной прибыли.
  3. Рентабельность по валовой прибыли.

Каждый вариант имеет свои достоинства и ограничения. Например, рентабельность по чистой прибыли учитывает все налоги и обязательные платежи, показывая реальный «чистый» результат деятельности.

Рентабельность по валовой прибыли фокусируется на разнице между выручкой и себестоимостью, поэтому лучше отражает влияние производственных и торговых затрат. Если вы хотите глубже понять, как рассчитать рентабельность, имеет смысл смотреть на несколько показателей одновременно и анализировать их в динамике.

Средние значения рентабельности продаж в Беларуси заметно разнятся в зависимости от отрасли. В торговом секторе предприятия могут демонстрировать высокую рентабельность за счёт быстрого товарооборота, а в производстве — существенно ниже из-за крупных постоянных расходов и затрат на модернизацию. Поэтому при интерпретации результатов важно учитывать особенности конкретного сектора экономики.

Автоматизация операций бухгалтерского учета: 1С Бухгалтерия для Беларуси.

Формулы рентабельности продаж

В основе любых расчётов рентабельности лежит сравнительно простая схема: Рентабельность = (Прибыль / Базовый показатель) × 100%. Однако для разных ситуаций потребуется учесть различия в том, какую именно прибыль берём и к какому показателю её относим. По этой причине в белорусской практике финанализа звучит вопрос, как рассчитывается рентабельность, сразу по нескольким методикам.

Ниже рассмотрены две распространённые формулы, применяющиеся в большинстве хозяйствующих субъектов, будь то производство, торговля или услуги.

Рентабельность реализованной продукции

Этот показатель часто называют рентабельностью по валовой прибыли. Формула выглядит так:

  • Рентабельность реализованной продукции = (Валовая прибыль / Выручка) × 100%.

Здесь валовая прибыль рассчитывается как разница между выручкой от реализации и себестоимостью проданных товаров (работ, услуг). Применение этого показателя даёт понять, насколько эффективно предприятие контролирует производственные и закупочные расходы.

Если выяснится, что рентабельность снижается, руководство может принять меры по переоценке поставщиков, оптимизации технологических процессов или изменению ассортиментной политики. В Беларуси, согласно официальным данным, предприятия, занятые в сфере производства потребительских товаров, часто стремятся стабилизировать этот показатель, чтобы держаться на уровне или выше среднерыночных значений. Своевременная реакция на повышение цен на сырьё или энергоносители помогает избежать серьёзных финансовых потерь и сохранить конкурентные преимущества.

Рентабельность производства

Многие предприниматели хотят знать, как считать рентабельность именно с точки зрения производства, поскольку это отражает, насколько выгодно бизнес вкладывает деньги в выпуск продукции. Рассчитать её можно по формуле:

  • Рентабельность производства = (Прибыль от реализации / Себестоимость реализованной продукции) × 100%.

Под прибылью от реализации зачастую понимают либо операционную, либо чистую прибыль, в зависимости от цели анализа. Чем выше этот коэффициент, тем более эффективно используется сырьё, рабочая сила и оборудование. Белорусские компании, которым удаётся поддерживать стабильную рентабельность производства, обычно имеют прогнозируемый денежный поток и могут легче привлекать инвестиции.

Одним из важных факторов влияния на этот показатель в Беларуси является доступ к современным технологиям и квалифицированным специалистам. Регулярная оптимизация процессов и мониторинг внутренней структуры затрат позволяют в долгосрочной перспективе улучшать не только качество товаров, но и экономический результат. По данным тематических публикаций, при снижении рентабельности производства разумно проанализировать динамику цен на комплектующие и сырьё, тарифы на энергоресурсы, а также пересмотреть структуру штата и затраты на менеджмент.

Понимание того, как рассчитывается рентабельность, помогает руководителям вести более взвешенную политику по закупкам, логистике, управлению персоналом и планированию ассортимента. Если наблюдается отрицательная динамика, значит, необходимо быстро выявлять «точки утечки» и принимать соответствующие меры: от уменьшения производственных расходов до реструктуризации бизнес-процессов.

Важно помнить, что любая формула расчета рентабельности продаж — всего лишь инструмент. Он показывает, насколько большая часть выручки превращается в прибыль, но не объясняет первопричины возможных отклонений. Для полноценного анализа белорусские эксперты советуют дополнять показатель рентабельности другими коэффициентами (ликвидности, платежеспособности, оборотности) и регулярно проводить SWOT-анализ, учитывая экономическую конъюнктуру и данные Белстата по конкретной отрасли.

Пользуйтесь нужными бизнес-продуктами удаленно в режиме онлайн - оформите аренду 1C в облаке.